С 10 ноября 2025 года крупнейший маркетплейс OZON поднимает комиссии сразу на 5% для большинства товарных категорий. Это уже шестое по счету повышение за год и, похоже, продается как часть гонки среди маркетплейсов, стремящихся увеличить свои доходы за счет партнеров, сообщает Дзен-канал "Финансы в радость".
Ситуация вызывает растерянность у торговцев. Ранее, 27 октября, OZON уже повысил тарифы на 4%. Продавцы вновь вынуждены подводить итог, как адаптироваться к этим изменениям и сохранить прибыль на фоне «комиссионных качелей».
Кто попадает под повышение
Новые тарифы затрагивают все три популярных модели продаж:
- FBO — когда OZON берет на себя хранение, упаковку и доставку товаров;
- FBS — OZON хранит товары, а остальные процессы выполняет продавец;
- realFBS — полная ответственность за логистику лежит на продавце, OZON выступает лишь как площадка для продаж.
Изменения касаются более 14 000 категорий товаров, но у небольших товарных групп есть шанс остаться в стороне от этих увеличений налогообложения. Так, для товаров стоимостью до 300 рублей тариф остается прежним для моделей FBO и FBS:
- Товары стоимостью до 100 рублей — комиссия составляет 14%;
- На товары от 100 рублей до 300 рублей — уже 20%.
Покупательские радости и продавцов печали
Интригующая ситуация складывается для покупателей. OZON объявил о повышении кэшбэка на 5% для пользователей, расплачивающихся картой OZON. Это означает, что в то время как продавцы сталкиваются с повышением расходов, покупатели получают новые преимущества.
Мнения продавцов на форумах и в соцсетях варьируются от разочарования до бессилия. Звучат мнения, что «работаем в ноль, все уходит на комиссии, налоги и доставку» и «маркеты хотят оставить только крупных игроков». Некоторые продавцы уже вынуждены повышать цены, чтобы сохранить прибыль, а другие рассматривают OZON исключительно как место для представления своего бренда, перенаправляя реальные продажи на другие платформы.
Переосмысление экосистемы маркетплейсов
На фоне этих изменений поднимается важный вопрос: что ждет мелкие и средние бизнесы на таких площадках, как OZON? Периодические повышения комиссий могут оттолкнуть небольших партнеров, и без них экосистема становится уязвимой. Так, необходимо осознать: если продавцы начнут покидать эту площадку, это может негативно сказаться на конечных потребителях, ведь без разнообразия ассортимента товары могут подорожать.
В этой ситуации маркетплейсам стоит задуматься о балансе и собственной стратегии, ведь партнеры играют ключевую роль в их успешности на рынке.
