Вопрос импортозамещения в России продолжает оставаться актуальным, особенно в свете недавней ситуации на рынке бытовой химии. Российские потребители до сих пор остаются верны названиям западных брендов, хотя отечественные продукты зачастую не уступают им по качеству. В эфире НТВ основатель компании «Аллхимика» Алексей Байчурин обозначил амбиции своего бренда, привлекая внимание к своим инновационным решениям, пишет канал "Аллхимика | Чистый дом целиком!".
Бренд с высокой планкой
Команда «Аллхимики» разработала целый ряд универсальных средств для уборки, которые прошли тщательные тестирования в сравнении с конкурентами из Западной Европы. По результатам восьми месяцев исследований было установлено, что качество продукции соответствует мировым стандартам. Тем не менее, выход на полки магазинов оказался более сложной задачей, чем разработка самого продукта.
Для попадания в сети федерального уровня необходимо иметь значительные показатели продаж и данные Nielsen, что создает замкнутый круг: без присутствия в Nielsen сложно добиться продаж, а без значительных объемов продаж невозможно попасть в этот реестр.
Признание на выставках и трудности в продажах
Несмотря на то что «Аллхимика» была награждена золотой медалью на выставке в Петербурге, где представители торговых сетей единодушно признали продукт лучшим выбором, реальность оказалась более жестокой. При обращении к тем же сетям, чтобы стать поставщиком, ответ был однозначный: "Окажетесь в Nielsen — тогда поговорим".
В таких условиях импортозамещение превращается из теории в постоянную борьбу с системными ограничениями. Предложение перейти на онлайн-продажу через маркетплейсы также не решает проблему — доля продаж бытовой химии в онлайн-торговле все еще составляет менее 10%, и большинство потребителей предпочитают походы в офлайн-магазины.
Региональный подход как решение
В отличие от федералов, локальные торговые сети в регионах обладают большей гибкостью и готовностью к сотрудничеству, и именно здесь «Аллхимика» находит точки роста. В таких местах оценивают продукт не по рекламе, а по его реальной эффективности, что открывает новые возможности для отечественного производителя.
Эти изменения и усилия подчеркивают, что импортозамещение — это не просто тренд, а реальный процесс, который требует времени и терпения. В результате появляется возможность для покупателей выбирать не только привычные западные бренды, но и отечественные решения, которые могут предложить достойное качество и разумные цены.
