С наступлением осени россияне активно готовятся к грандиозным распродажам, однако многие со скепсисом относятся к тем «суперскидкам», которые обрушиваются на их глаза. Несмотря на подозрения, толпы устремляются к онлайн-корзинам и заполняют очереди в магазинах. Причина кроется не в рациональном подходе, а в глубоких эмоциях и желании выиграть в битве за хорошие цены.
Вспомните, как во время «Черной пятницы» смартфоны, украшенные яркими акциями «–70%», исчезают с полок за считанные минуты. Так ли велика реальная выгода, или же мы попадаем в ловушки, расставленные опытными маркетологами? Давайте подробнее рассмотрим, как избежать обмана на распродажах.
Психология потребителя: почему покупают, несмотря на сомнения
- Сила слова «скидка». Маркетологи знают, что это слово мгновенно пробуждает в нас азарт, желание «выиграть» в акционном бою. Исследование ВЦИОМ показывает, что 62% россиян покупают ненужные вещи просто из-за заманчивых предложений.
- Эмоции успеха. Ощущение приобретения товара по сниженной цене сравнимо с выигрышем в лотерею. Даже если базовая цена завышена, скидка обеспечит приятный эмоциональный всплеск.
Иллюзия выгодных покупок: как обмануть самих себя
По словам экспертов-психологов, россияне попадают в ловушки распродаж по нескольким причинам:
- Доброта через покупки. Покупая подарки для близких, мы часто позволяем себе спонтанные траты.
- Эффект стада. Когда другие покупают, возникает желание не оставаться в стороне.
- Иллюзия выигрыша. Скидка создает ощущение обмана системы и выигрыша.
- Снятие стресса. Долгое ожидание акций, наконец, завершается ощущением расслабленности.
Разоблачение фальшивых скидок и советы savvy покупателей
В 2024 году россияне потратили более 1 триллиона рублей на сезонные распродажи, из которых до 250 миллиардов – это импульсивные покупки. Исследования показывают, что в 20% случаев цены на товары завышаются перед распродажей, а затем «резко» снижаются.
Что же касается фиктивных скидок, то модераторы заблокировали миллионы объявлений с подозрительными акциями на торговых платформах. Это подчеркивает важность бумажной структуры цен и правовой защиты потребителей. В соответствии с законом, если магазин утверждает, что цена была 10 000 рублей, а теперь 5 000, должны быть предоставлены доказательства этой разницы.
Для того чтобы обойти уловки маркетологов, рекомендуется следующее:
- Изучать динамику цен на различных платформах и заранее фиксировать интересующие позиции.
- Составить список необходимых товаров и четкий бюджет для предотвращения ненужных покупок.
Трезвый подход и тщательное планирование помогут избежать ненужных трат и сделают процесс покупок более осознанным.
