Момент, когда на собеседовании истекает терпение, и наконец-то возникает вопрос о зарплате, нередко вызывает замешательство у кандидатов. Непонятно, как правильно ответить: «Скажу слишком мало – буду выглядеть наивным, назову большую сумму – подумают, что я жесткий negotiator». Знакомая дилемма?
Зачем этот обман, если суммы давно известны?
На самом деле, компании заранее определяют, сколько могут предложить соискателям. Однако на собеседовании нередко наблюдается игра, где работодателям выгодно вытянуть информацию о зарплатных ожиданиях от самих кандидатов. Если заявление оказывается ниже рыночного уровня – отличная возможность для компании сэкономить, а если выше – кандидата могут с легкостью отсеять. Это не забота о соискателе, а чистая коммерция.
Неприятные истории, которые запоминаются
В одном случае женщина провела десять недель на собеседованиях и, несмотря на множество этапов, в конечном итоге получила оффер, который оказался ниже ее текущей зарплаты. Все это время работодатели отказывались делиться диапазоном, что стало причиной потраченных нервов и недовольства.
Другой соискатель, отказавшись от ответа о своей предыдущей зарплате до того, как ему озвучили диапазон, узнал, что предлагаемая сумма на $40 тысяч больше его прежнего дохода. Если бы он назвал свою цифру раньше, то рискнул бы получить предложение, которое в два раза ниже.
Как не потеряться в этой игре
Чтобы избежать нежелательных ситуаций на собеседовании, важно помнить несколько простых советов:
- Изучите рынок: Просмотрите зарплатные обзоры и аналитические материалы, чтобы понимать, на что можете рассчитывать.
- Выдерживайте паузу: Дайте шанс работодателю озвучить диапазон, прежде чем будете говорить о своих ожиданиях.
- Смотрите на всю картину: Рассматривайте не только зарплату, но и другие аспекты, например, бонусы и условия труда.
- Не бойтесь не согласиться: Если общение вызывает сомнения, лучше оставить такое предложение без внимания.
Необходимо менять подход к переговорам о зарплате. Чтобы привлекать лучших специалистов, работодателям следует отказаться от дурацкой игры с ожиданиями и честно озвучивать свои пределы.
